מיתוג בשוק העבודה הטכנולוגי

במהלך השנה האחרונה הייתי אמונה על פרסום המשרות באחת מחברות ההשמה הטכנולוגיות המובילות – חברת השמה המתמחה בעיקר בגיוס טכנולוגי. בתקופה הזו האתר שלנו עבר מתיחת פנים משמעותית. החלטנו לא רק להסתמך על איתור מועמדים באמצעות הרשתות החברתיות (״סורסינג״) אלא לשלוח את לחמנו על פני המים ולהשקיע במיתוג המשרות שאנו מגייסים אליהם. האסטרטגיה הזו הוכיחה את עצמה -הטראפיק באתר אכן גדל. רוב מחפשי העבודה בהייטק לא נוטים לשלוח קורות חיים באמצעות אתרי דרושים ולכן הגידול המשמעותי במספר קורות החיים שקיבלנו דרך האתר מעיד על כך שהצלחנו לפצח מה מפתחים באמת רוצים לשמוע כשהם מחפשים עבודה.

כאן אני רוצה לחלוק איתכם כמה מהתובנות שצברתי במהלך השנה האחרונה בכל מה שקשור לניסוח קופי בשוק העבודה הטכנולוגי. ראשית, גילוי נאות, אני לא מאמינה ב-״ניסוחים מנצחים״ ניסוח טוב באמת הוא ניסוח שיוצר חוויה חד פעמית. אם אנחנו רוצים לגרום למפתחים טובים לשלוח קורות חיים, המשרה שלנו חייבת לשדר חד פעמיות.  קשה לייצר את החד פעמיות הזו כל פעם מחדש, אבל זה האתגר.

בחרתי לפתוח את הרשימה הזו עם סקירה של האתגרים כך שמי שמגיע לא מעולם התעסוקה או הטכנולוגיה יוכל לקבל יותר רקע ולהבין את הפתרונות. וכדי שהקריאה הזו תשתלם לכם, אני מלווה את התובנות בדוגמאות קונקרטיות שבתקווה יתנו כיוון והשראה.

האתגרים

מיתוג ואיפיון טקסטואלי של משרות עבור חברת השמה הוא לא משימה פשוטה. ראשית, אני מנועה מלהשתמש בשם החברה אליה אני מגייסת. כלומר, גם אם אני מגייסת עבור חברה שהיא מותג בפני עצמו – פייסבוק או גוגל לצורך העניין – אני לא יכולה להשתמש בנתון הזה.  אתגר נוסף הוא הצורך ליצור בידול בין המשרות השונות. מה ההבדל האמיתי בין כל משרות הג׳אווה או הפייתון ? קושי זה מתעצם לאור העובדה שאי אפשר להשתמש בשם החברה. כיצד תבדילו בין משרת פיתוח ג׳אווה בסטארטאפ א׳ שסיים גיוס כספים מוצלח ועומד לעשות אקזיט למשרת פיתוח ג׳אווה בסטארטאפ ב׳ שגם, באורח מפתיע או שלא, סיים גיוס כספים מוצלח ועומד גם הוא בפני אקזיט. בעיה

אלו האתגרים והמגבלות. עכשיו נתבונן בפתרונות

כל משרה – סיפור חדש

ניסוח משרה הוא בעצם סיפור בזעיר אנפין.  ולכל חברה יש סיפור שונה.  יש חברות עם מוצר דומה, לדוגמה- מוצר בתחום ה- storage אבל ככל הנראה כל אחת מהן החליטה לפתח את המוצר מסיבות שונות. זה סיפור שיכול להיות מעניין ויכול לגרום למשרה שלכם לנצוץ לעומת האחרות.

לדוגמא: חברה המפתחת מוצר בתחום הרובוטיקה

לעומת: הרובוטים שלנו עוזרים לנו להפוך את העולם הזה למסודר יותר: החל מהמחסנים של צה״ל עד למחסנים של אמזון

אנחנו

כשאתם מנסחים משרה השתמשו בגוף ראשון רבים. אתם הופכים להיות החברה עצמה. אין דבר שיכול ליצור יותר הזדהות מאשר פנייה אישית בגוף ראשון.

לדוגמה

חברה המפתחת מוצר חדשני בתחום ה- Storage

לעומת

המוצר שלנו נותן מענה לאתגרים החדשים בתחום אחסון המידע

שימו לב שבדוגמא הראשונה אפילו הסופרלטיב ״חדשני״ לא הצליח לשבור את הניכור שבגוף שלישי

המעיטו בשמות תואר

זה קלישאתי, זה מרדד זה לא מעניין ״חדשני״ ״חזית הטכנולוגיה״ ״דינמי״ ״צעיר״ ? פשוט מיותר. ריבוי שמות תואר לא יוצר בידול אלא זילות. אפשר להשתמש בשמות תואר. עשו זאת במשורה

לדוגמה

חברה מדהימה הממוקמת ברמת החייל המפתחת מוצר חדשני שעתיד לשנות את פני עולם הפרסום המקוון

לעומת

הפלטפורמה החדשה שלנו תהפוך את חייהם של המפרסמים לקלים יותר על ידי מתן ניתוחים מדויקים מהירים ומבוססים יותר

דברו קונקרטית

במקום שמות תואר פשוט ספרו מה המוצר עושה. לא משנה כמה מורכב טכנולוגית המוצר, אין שום מורכבות שלא ניתן להעביר בשפה פשוטה. העזרו באנשי המרקטינג של החברה אליה אתם מגייסים (ראו דוגמא קודמת

איפיון השיח

למי המשרה שלכם מיועדת ? אם קהל היעד שלכם הוא קהל של מתכנתים צעירים – כאלו שהשתחררו רק עכשיו מהצבא אז מומלץ שתאור המשרה שלכם יכיל מילות קוד מהעולם המקצועי שלהם. כדי ליצור תחושה של מוכרות. נסו להזכיר מילות קוד כמו שמות של יחידות טכנולוגיות. לעומת זאת, אם החברה שאליה אתם מגייסים היא חברה שמחפשת אנשים בעל רקע מחקרי יעזור מאוד אם בפרסום המשרה תזכירו את הרקע המחקרי של היזמים.

לדוגמה

החברה הוקמה על ידי יזמים מפרינסטון ומכון ויצמן

לעומת

מחלקת הפיתוח שלנו מובלת על ידי יזמים בעלי רקורד של הצלחה מאוניברסיטאות מובילות בארץ ובעולם

דוגמה נוספת

עובדים בחזית הטכנולוגיה

לעומת

המפתחים שלנו הם בעלי רקע ורסטילי ומעמיק בקוד

נסו להוסיף גיוון גם לדרישות המשרה. במקום רשימת המכולת הגנרית

דוגמאות

-יכולת פתרון בעיות מורכבות באמצעות oop

-ניסיון בכתיבת קוד נקי

-הבנה והכרות מעשית עם מגמות בעולם ה-big data

שמרתי את הטוב לסוף

מטאפורות

מטאפורות הם כלי מצוין על מנת לגרום למשרה שלכם לנצוץ. כל משרה היא משרה סופר טכנולוגית, כל משרה מכילה name dopping של טכנולוגיות מפוצצות. זה לא מעניין, זה אפקטיבי וזה לא מה שיגרום למתכנת שאתם כה חפצים בו לטרוח ולשלוח קורות חיים. מטאפורות יכולות לעשות את ההבדל. איך מטאפורה עובדת ? מטאפורה מורכבת משתי מילים מעולמות תוכן שונים לחלוטין שיוצרים מושג חדש. לדוגמא – ארכיטקטים של ידע. המילה ארכיטקטורה משמשת לתאור תפקיד טכנולוגי- החיבור שלה עם ידע יוצר עניין וסקרנות.

אלו היו התובנות העיקריות על מיתוג בשוק העבודה הטכנולוגי, לאחר שנה מאומצת של עבודה. יש עדיין שאלות רבות בתחום שניתן לבדוק: מהו האורך האפקטיבי ביותר בו משרה צריכה להיות מנוסחת. האם קופי מפורט ? או שמא רשימת מכולת תמציתית תעשה את העבודה ? אלו תחומי עיסוק טכנולוגים מושכים את מרבית קורות החיים?  צריך לזכור שאטרקטיביות של טקסטים היא פונקציה של תרבות, מיקום ותקופה. מה שעובד טוב לסטארטאפ תל אביב ברוטשילד יכול להיות צורם לשימוש ביחס לחברה גדולה ויציבה בשרון. אפיינו היטב את השפה של המועמדים שאתם פונים אליהם, דברו אליהם קונקרטית, בגובה העינים ובגוף ראשון והכי חשוב – אל תפחדו להיות יצירתיים. המועמדים שלכם יצביעו בתקתוקי המקלדת.

מאת: עינת גן שלו, מגייסת טכנולוגית ובלוגרית

גלי תמצא לי